OneAI的新階段：短影音領域的產品投資與進攻型經營體制的轉型

給所有 OneAI 的夥伴們：

今天，我想用我自己的話，毫不隱瞞地與大家分享我們所面臨的市場真實狀況、未來的產品戰略，以及伴隨而來的經營體制重大升級。內容雖然有些長，但這是決定公司未來極其重要的核心內容，請大家務必讀到最後。

1. 眼前無情現實與全公司業績的停滯
目前，我們的 OneDesign 事業正保持著非常穩健的成長。然而與此同時，負責 ChiChat 和 OneLive 的 CX（Customer Experience）事業卻持續低於去年同期業績。其結果是，全公司的整體業績陷入了「低成長」的停滯狀態，這對於一家新創企業來說，是絕對不能安於現狀的嚴峻局面。

原因非常明確，那就是：我們還未能讓作為 ChiChat 下一個核心柱石的產品，實現爆發性的飛躍成長。

但是，我將這段時期視為「為下一次騰飛進行的宏大布局期」。當前，全球的 Digital Creative（數位廣告創意）毫無疑問正處於「從靜態圖文走向 Short Video（短影音）」的巨大變革浪潮中。OneAI 確信這個趨勢是我們最大的機遇，因此我們將把全部的資源重注投入於此。

2. 「軸心絕不動搖」從單一 UI 延伸出的產品演進
作為其中最具代表性的開發項目就是 OneLive，但在與市場及眾多客戶對話的過程中，我得到了一個非常重要的啟發：

「並非所有的企業，透過 AI智能服務 進行腳本式互動接客都是最優解。」

根據行業類別、用途以及商品客單價的不同，使用者所追求的體驗也會有所轉變。
• OneLive： 針對旅遊或房地產等高客單價、需要深度思考的領域，提供 AI智能服務 的腳本式互動接客。
 • OneShort 構想： 針對 E-commerce（電商）或服飾等追求「快節奏/高效率（Time-performance）」的領域，提供可在15秒內摘要說明 LP（Landing Page）或商品頁面的短影音基礎設施。
• AI 社長： 針對 B2B（企業客戶）或招募領域，在 AI智能服務 中搭載 RAG 技術，使其能夠自主且具體地回答各類特定問題的自由對話模型。

我們的產品形態將根據顧客的需求，進行靈活且變幻自如的調整。

但是，我們核心的「Video（影片）× Chatbot（聊天機器人）」這一軸心絕對不會有1毫米的動搖。所有這些產品，都可以作為共通的 Infrastructure（基礎設施），直接在現有的「Parrot UI」（畫面右下角的框架頁面）上進行導入。我們只需要切換內部的影片素材或後端的 AI 引擎即可。我們將進化為一個「Multi-UI Platform（多功能UI平台）」，全面攻佔企業與顧客的接觸點。

3. 外部程序未獲錄取。由此帶來的深刻反省與決斷
產品演進的同時，我們還面臨著另一個更大的課題。

本週，今年度福岡的「HighGrowthProgram」評選結果出爐了。結果對我們公司而言，迎來了「首次未獲錄取」。 老實說，我感到非常、非常不甘心，也強烈地感受到了自己能力的不足。

評審們給予我們的評價與理由如下：

「貴司擁有累積至今的產品/技術實績，並具備優秀的開發團隊。過去約10年間持續經營事業，並建立了 ARR（Annual Recurring Revenue）達數億日圓的事業基礎，令人感受到強韌的執著與毅力。 然而，為了打破現階段事業停滯的僵局，我們認為，相較於以往，『經營團隊展現強大的領導力』以及『強大銷售體制』的刷新是不可或缺的。在持續挑戰產品創新的同時，下一階段成長的槓桿將取決於 Enterprise Sales（大企業銷售）體制的建立（包含引進核心負責人與建立可複製的銷售模式）。」

雖然很不甘心，但這就是從市場眼中看到我們最真實的現狀。我們的技術能力與數億日圓的 ARR 基礎是受到認可的。然而，指摘也一針見血地指出：我們決定性地缺乏將這些優勢傳遞給大型企業、進而創造爆發性 YoY（Year-on-Year，按年成長）所需的「Sales 體制」。

明年，我們一定要突破這個停滯期。為此，我決斷修改組織的「Investment Balance（投資平衡）」。
我們將從過往「為了準備 IPO（首次公開募股）而強化經營管理部」這種內向型的投資，全面轉型為直接捕捉市場需求、創造營收的「Solution Sales（解決方案銷售）與 CX 的強化」。在 AI 時代，產品的 Commodity（商品化/大眾化）速度極快，正因如此，在第一線贏得顧客深厚信賴的「團隊同仁的個人特質與能力（人間力）」，才是他社無法模仿的最後護城河（Moat）。

4. 經營體制的升級：關於 CFO Naoyaさん的退任
伴隨著這次「全心投入市場、全面轉向進攻階段」的轉型，今天有一項關於組織調整的重大報告。

CFO（首席財務官）Naoyaさん將於6月底預定的任期屆滿後退任。

Naoyaさん自2021年起作為 CSO（首席戰略官）腳踏實地地引領了日本事業的開拓，並在2024年作為 CFO 成功為我們的 Series A 融資做出了巨大貢獻。近期，他作為經營管理部部長，完美地為公司整備了包含 IPO 準備及審計法人應對等「守護公司的堅實後盾」。

對於 Naoyaさん過去壓倒性的貢獻，我的感謝之情無以言表。 然而，從將目前的「事業（進攻）與管理（防守）」的投資平衡研磨到極限的觀點出發，我和 Naoyaさん針對 OneAI 未來應有的佈陣進行了真摯且深入的討論。最終決定在這一時點進行交棒，這對於彼此的未來而言，是一次充滿前瞻性的發展性解體。

此外，得益於 Naoyaさん的努力，我們公司的財務治理規程與內部控制機制，目前已經完成了審計法人的 Short Review（初步審查）。未來，當公司再次進入 Equity Finance（股權融資）或正式的 IPO 階段時，我們也探討了邀請他再次以 Professional（專家）身份協助我們的這一未來選項。

5. 最後：給所有團隊同仁們
在這次「產品向短影音領域 Shift」以及「全力投入市場投資」的重大階段過渡期中，隨著組織角色的調整以及個人職涯方向的變化，今後在社內也將預期經歷一定程度的成員離職，或角色輪替等「組織的新陳代謝」。由於目前還有部分未來詳細的體制變更未能與大家同步，這可能會在大家心中引發不小的焦慮或動搖。這份心靈上的波動，完全是作為經營首領的我的責任。讓大家擔心了，真的非常抱歉。

但是，請容我斷言：這次的新陳代謝，是 OneAI 邁向下一階段所必經的、確實的「進化」過程。為了迎接這次全新的挑戰，在接下來的幾個月內，多位令人振奮的新成員加入已經陸續敲定。

更進一步的是，作為本次變革核心的「Enterprise（大企業）領域的 Solution Sales 強化」，我們目前正與一位足以大幅撼動市場的強力 Keyman（關鍵核心人物）進行最終階段的深入對話，我相信很快就能為大家帶來極佳的好消息。

這次的產品進化以及經營體制的 Update，是我作為經營 Top，為了帶領 OneAI 擺脫低成長、以最快速度奔向估值20億、30億，乃至未來100億日圓的舞台，而承擔責任所做出的「進攻型選擇」。

我絕對沒有打算待在辦公室裡安穩地進行「防守型管理」。我自己將化身為最前線的衝鋒隊長，親自帶著這個全新的「Video × Chatbot」武器，引領市場的開拓。目前正在進行中的大型 Enterprise Alliance（大企業戰略聯盟），我都會站在最前線親自對應。

我們擁有 ARR 達數億日圓的強固基盤。同時，我們手裡已經握住了只要一行 Tag（標籤代碼）就能改變世界的全新產品種子。更重要的是，為了將它以爆速送達大型企業手中的「最強陣容」，此時此刻正在幕後，伴隨著實質性的組織擴大，一步步穩健地建構完成。

大家不需要有回頭與顧慮。 我會在最前方奔跑。請帶著自豪，跟緊我的背影。請將全部的精力，投注在眼前的產品開發，以及提升眼前顧客的業績上。

OneAI 的全新篇章，讓我們從這裡開始，由全員一同親手創造。